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直播的時候 推廣你的店鋪
下面我們廣州營銷bar針對這個話題找來了幾個資深的淘寶運營分享下他們對于淘寶運營的看法,讓很多對于淘寶運營每天做些什么事情的朋友有個清晰的了解。 淘寶運營a的見解:
,做出運營預(yù)算,對網(wǎng)店業(yè)績直接責(zé)任,要懂得網(wǎng)店產(chǎn)品規(guī)劃;組織、培訓(xùn)及管理客服團隊進行在線銷售,完成銷售任務(wù);協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成采購、物流、等各個環(huán)節(jié);對日常工作出現(xiàn)的問題及時解決,保證團隊工作的正常進行,監(jiān)督并持續(xù)提高業(yè)績水平;策劃并組織實施網(wǎng)店整體營銷推廣,提升網(wǎng)店自身營銷能力;定期針對推廣效果進行跟蹤、評估,并提交推廣效果的統(tǒng)計分析報表,及時提出營銷改進措施,給出切實可行的改進方案;能夠及時分析網(wǎng)店的各項銷售數(shù)據(jù)等等。。 ;自身要具備較強的銷售能力、執(zhí)行能力和總體規(guī)劃能力;具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧,要有一定的電子商務(wù)基礎(chǔ),熟悉b2c運作模式和流程;熟悉網(wǎng)絡(luò)購物流程,熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件;掌握量子恒道、數(shù)據(jù)魔方等網(wǎng)店統(tǒng)計工具;熟悉淘寶直通車和淘寶客等淘寶宣傳推廣工具;良好的溝通及文字處理能力,字速度要快等。 淘寶運營b的見解:
運營是核心層,運營總監(jiān)更要挑得起大梁,了解電子商務(wù)所有環(huán)節(jié)及細節(jié),并且一個出色的運營總監(jiān)一定要有自己的獨門絕技,他是一個專業(yè)的多面手才能勝任這樣的崗位,所以要做到以下幾點:、店鋪所有數(shù)據(jù)、對目前現(xiàn)有資源做整合,提升店鋪的綜合能力。,不斷優(yōu)化調(diào)整各個崗位日常目標、短期目標、長期目標。、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率、增強硬性競爭力。,提升團隊執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。每日必做功課:。找問題并解決問題。結(jié)果是引流,爆款,穩(wěn)定現(xiàn)有爆款。,、指導(dǎo)團隊每天定任務(wù),及時跟進保證團隊每日高效,簡潔完成任務(wù)。。。做到這些便可讓團隊每天保持爆發(fā)力和戰(zhàn)斗力。 淘寶運營c的見解:
“運營”是一個領(lǐng)導(dǎo)者,需要具備以下幾項能力:丶要懂財務(wù),因為費用需要你去核算;丶要懂管理,因為員工的積極性需要你去帶動;7丶最后一點也是最重要的一點;就是思路,思路體現(xiàn)在規(guī)劃,因為老板的底氣來自于你的計劃。
一般費用都是一個月,低價格最好實體考察一下他們再決定,一般兩三千,甚至三四千一個月的,都是忽悠新手賣家的,大點的運營團隊,費用都是過萬的
代運營有兩種方式 單項托管和一站式托管,這兩種費用一般在~萬之間
代運營就是把店鋪的銷售客服、裝修、優(yōu)化、直通車、營銷策劃等工作環(huán)節(jié)交給代運營管理
一、免費流量:如何獲得免費流量這邊就需要我們店主做好SEO,優(yōu)化好自己寶貝的排名。通過淘寶排名靠前來獲的更大的訪問量。
二、付費推廣:付費推廣里面包含了 直通車(點擊付費的模式,小店一般燒不起,又能力的店主可以嘗試去做) 淘客(傭金模式,淘客購買了您的產(chǎn)品會的到傭金。有優(yōu)質(zhì)的淘客人去的店主可以做好這塊)
三、網(wǎng)紅形式:這塊是這兩年才出來的,店主可以通過淘寶直播和網(wǎng)紅達人合作,他們發(fā)動召力,向粉絲推廣您的產(chǎn)品。
四、活動流量:這塊有天天特價 ,淘搶購,聚劃算等
這要根據(jù)你的盈利狀況要根據(jù)
淘寶網(wǎng)用戶須同時滿足以下條件,方可申請達人主播:
(1)已入駐阿里創(chuàng)作平臺成為達人,且賬戶狀態(tài)正常;
(2)具備一定的主播素質(zhì)和能力。
淘寶網(wǎng)賣家須同時滿足以下條件,方可申請商家主播:
(1)店鋪信用等級須為1鉆及以上;
(天店鋪銷量≥)賣家須符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》;
(4)本自然年度內(nèi)不存在假冒商品違規(guī)的行為;
()賣家具有一定的淘粉絲量、客戶運營能力和主播素質(zhì)。
天貓商家須同時滿足以下條件,方可申請商家主播:
(1)商家須符合《天貓營銷活動基準規(guī)則》;
(2)商家具有一定的淘粉絲量、客戶運營能力和主播素質(zhì)。需要注意的是,對商家準入有特殊要的,依據(jù)淘寶另行制定的準入要執(zhí)行。
你好!
僅代表個人觀點,不喜勿噴,。
店鋪代運營就是,你自己想開店想要賺錢 ,但是自己不是特別的會,然后怕做失敗,這個時候就會找到代運營,代運營幫你做前期的店鋪裝修,推廣,還有上架商品,還有產(chǎn)品篩選,流量,策劃營銷活動,銷售額等等一些你不會的,他們都會幫你做,可能你只需要處理一下訂單問題,但是代運營是需要收取費的,費用都是不等的,所以大家找代運營一定要找靠譜的,不要被忽悠了。
現(xiàn)在確實是互聯(lián)網(wǎng)的時代,很多人都會選擇開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè),想法很好,但是自己卻不會,很多代運營就是這樣的著代運營的幌子在外面招搖撞騙,所以大家要在選擇的時候擦亮眼睛,不要被蒙蔽了雙眼。
有些做的很好的代運營,確實是可以幫助你把網(wǎng)店開起來,也能賺到錢,也是非常有保障的,也不是所有的代運營都不靠譜?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代也需要代運營這樣的企業(yè)帶動年輕人創(chuàng)業(yè)的信心,知道的就這么多,希望可以幫助帶你!
不靠譜,價格太貴,效果也就那么著
千園電子商務(wù)是一家直播電商生態(tài)平臺,致力于淘寶直播內(nèi)容方向的轉(zhuǎn)化,為更多電商企業(yè)提供一體化解決方案。
目前以名運營精英團隊為核心,主營直播代運營項目,并陸續(xù)開展了直播自媒體內(nèi)容運營、傳統(tǒng)店鋪線上渠道全運營等業(yè)務(wù),幫助商家解決傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型困難、流量貴、公域流量獲取困難等影響業(yè)績增長的問題。
沒有靠譜的,所謂的淘寶天貓代運營%以上都是幾個人成立的工作室,最多幾人合伙注冊個就以的名義接業(yè)務(wù)。
一、如何開通商品櫥窗?
如果你也想通過抖音帶貨賺錢,想要做一個賺錢的抖音種草賬,那就千萬不要錯過下面的內(nèi)容。
申請入口: 開抖音APP搜索【電商小助手】賬點擊發(fā)消息進入信界面點擊左下角【申請入口】,進入申請頁面;
申請條件: 同時滿足粉絲數(shù)≥0,發(fā)布視頻數(shù)個,實名認證3個條件,即可申請。
審核通過后,可以在個人主頁看見【商品櫥窗】入口;
開通后完成新手任務(wù),永久獲得該權(quán)限。如未完成新手任務(wù),則權(quán)限會被收回。
二、什么是新手任務(wù)?
天內(nèi)至少添加件商品至商品櫥窗,即完成新手任務(wù)。
若天內(nèi)未完成新手任務(wù),權(quán)限將被收回且天內(nèi)不可再申請。
三、如何開通視頻購物車?
開通視頻購物車的權(quán)限:
1、完成新手任務(wù),天內(nèi)至少添加個符合要的商品至你的商品櫥窗;
2、在天內(nèi)發(fā)布符合規(guī)則的商品視頻數(shù)≥2條,且視頻內(nèi)容與推薦的商品具有相關(guān)性,并通過審核;與視頻內(nèi)容不相關(guān)的商品,將被系統(tǒng)自動移除。
當解鎖任務(wù)開始后,將暫時獲得【視頻電商功能】,若在天內(nèi)任務(wù)未完成,此功能權(quán)限將被收回,且7天內(nèi)不可再次申請解鎖。
四、抖音添加商品櫥窗添加不了的原因是什么?
1、如果提示的內(nèi)容是:不支持描述低于行業(yè)平均的商品推廣
如果各位商家的店鋪DSR數(shù)據(jù)沒達標,并且還要比行業(yè)平均水平要低,,那么就建議各位去挑選符合要的商品進行再次添加。
2、如果提示的內(nèi)容是:該商品還沒有加入淘寶客
在目前而言,只有加入了淘寶客推廣的商品才能夠申請入駐抖音,如果店鋪的商品還沒有加入淘寶客推廣,那么就沒有辦法添加,而且對于新淘客而言,還得在小時候才能夠生效。
如果所添加的商品還不屬于自己店鋪的商品,那好去下載淘寶聯(lián)盟APP,這樣就能夠順利從中選擇想要推廣的商品了。
3、如果提示的內(nèi)容是不支持商品的推廣
其實這樣的情況就是因為商品的標題中是含有一些非法詞的,因此得認真檢查商品的標題,檢查出來有問題,可以在淘寶上面進行修改再去添加。
該商品屬于電商禁售類目,不可以在抖音平臺售賣。
4、如果提示的內(nèi)容是該商品無法添加
其實這也是因為該商品沒有加入淘寶客的緣故,因此需要將這款商品先加入淘寶客,然后再從淘寶客中去進行添加。
%
傭金低于百分之二十也沒辦法上架,調(diào)整傭金。
五、如何添加商品
點擊“添加商品”后,進入商品信息編輯頁面。
(1)編輯字以內(nèi)商品短標題,它將會展示在視頻購物車、區(qū)上方頂端等位置。
(2)設(shè)置商品類型:
【推薦】:可以設(shè)置你想推薦的商品,將會在商品櫥窗頁面置頂,多同時設(shè)置一個;
【上新】:展示在櫥窗商品個;
【默認】:其他商品選擇“默認”,沒有數(shù)量限制。
(3)編輯商品標簽,即商品關(guān)鍵詞或賣點。
(4)選擇商品圖片,點擊“完成編輯’,商品就成功添加到櫥窗了。
六、商品類目選定后還可以更改嗎?
商品類目可以修改,需要把商品全部下架后,進行修改,修改之后重新上架即可。
七、商品分享功能關(guān)閉清退規(guī)則
,則關(guān)閉該功能
;淘寶DSR有兩項低于行業(yè)平均值,則關(guān)閉該功能
,且無廣告成分,如不能達到規(guī)定比例,則關(guān)閉商品分享功能
,發(fā)現(xiàn)后關(guān)閉商品分享功能
,發(fā)現(xiàn)后關(guān)閉商品分享功能
八、購買東西后如何查看訂單
(1)跳轉(zhuǎn)淘寶購買,可以到淘寶app 內(nèi)查看自己的訂單。
(2)在抖音達人小店中購買(視頻上無“廣告”標識),點擊“我”右上角訂單中查看。
(3)在抖音廣告視頻中購買:請注意查收短信,訂單物流信息將通過短信發(fā)送到下單。
九、對淘寶店鋪的要
為了造有品質(zhì),有價值的商品分享環(huán)填,提升現(xiàn)有抖音購物車商品及關(guān)聯(lián)的店鋪質(zhì)量,淘寶店鋪等級在1鉆以上,其商品才可添加至抖音櫥窗/購物車/直播間。
另外,所有帶貨的抖音賬都需要提前綁定一個淘寶PID,具體的綁定方法如下:
——點擊頭像——淘寶賬綁定
“去淘寶獲取”
這個要粉絲量達到標準,才能開直播,短視頻帶貨,不好吧!
抖音代運營拍照輔導(dǎo)
個人IP類的假如是常識或許情感輸出類的話,拍照要不需太高。廣東抖音短視頻代運營一般價格來越注重,宣揚片一播映,立馬巨大上。原標題產(chǎn)品視頻拍照技巧中制造宣揚片的個大坑近兩年,跟視頻有關(guān)的都火的烏煙瘴氣,視頻營銷、視頻網(wǎng)紅、視頻渠道,可謂是亮瞎了雙眼。大坑傳統(tǒng)影視制造宣揚片,“大編劇”、“大導(dǎo)演”齊上陣假如主沒點才智,還真有或許被傳統(tǒng)影視大導(dǎo)演們鎮(zhèn)住。這類宣揚片根本沒有策略性、營自己用一個像
抖音如何進行抖音短視頻帶貨?
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本次分享抖音帶貨技巧總結(jié),7大短視頻帶貨方法論,值得收藏!
抖音后創(chuàng)業(yè)者,擅長全網(wǎng)引流技術(shù),專注抖音自媒體運營。
自從抖音電商近幾個月的迅速崛起,好多類目的TOP榜單被迅速洗盤,懵圈的商家繼續(xù)懵圈,混得風(fēng)生水起的商家摸透路數(shù)后不斷推出爆品,復(fù)制玩法,賺得缽滿盆滿。
先說抖音賣貨視頻的幾種類型:
主性價比的工廠和價格類型
種草類的視頻,主產(chǎn)品功能展示
測評類的視頻,小高端人群的最愛
直播,主促銷活動,通過直播來賣貨
劇情,主走量爆款,需要一個段子帶入產(chǎn)品
明星,通過明星效應(yīng),賣品牌產(chǎn)品較多
以牛肉哥、曹小派這類主價格的帶貨播主為主。
他們接的品牌大多為知名度很高的大牌,即俗稱硬通貨的品牌和產(chǎn)品,依靠品牌自帶的流量為自己漲粉和增加公信力。
新品牌或知名度不高的品牌他們基本不接,另外就是他們可強控供應(yīng)鏈的產(chǎn)品。
他們可以把咱們印象中熟知的一些產(chǎn)品,到極低的價格,比如阿迪達斯多就賣,牛肉哥和楠姐式老板一般都是賣的考拉的貨,應(yīng)該就是考拉平臺,把產(chǎn)品價格給談下來,然后他們負責(zé)帶貨,曹小派則引流到淘系的多點。
李佳琦自然不用說,新晉很多依靠抖音崛起的美妝類大如豆豆babe,顏九等IP是更強調(diào)效果的,她們一般不會強調(diào)價格優(yōu)勢(是一般),而是直接把這個口紅或者產(chǎn)品涂上,口播產(chǎn)品賣點分享化妝教程等,給粉絲直觀的看產(chǎn)品效果。
她們的選品都由MCN機構(gòu)下的選品團隊或由代運營機構(gòu)提供、收取的費用往往為廣告費傭金的模式、價格自然不會太便宜,但是憑借自身的公信力,只要粉絲看到效果好,想象自己涂上多好看,然后就忍不住剁手。
這類視頻以無人設(shè)種草為主,就是咱們刷到的最多的,上來就是“把你家的xx扔了吧”這種,通過直接展示某種現(xiàn)有產(chǎn)品的使用痛點,然后帶入自己廣告產(chǎn)品解決這個痛點,再加上價格便宜等因素,可以輕松讓用戶剁手。
這些產(chǎn)品大多數(shù)都低于,可以讓用戶沖動消費,然后這類視頻可以批量做,形成一個矩陣,因為沒有人設(shè),所以賺快錢比較厲害,也是目前抖音淘客主的戰(zhàn)場,又稱視頻版拼多多。
這類視頻的大頗有一種正義感的外衣,他們先通過吐槽一些其他網(wǎng)紅推的產(chǎn)品,客觀地說出這些產(chǎn)品的缺點,幫你拔草,然后引起粉絲的贊揚和信任,之后再推自己要賣的產(chǎn)品。(不得不說,有些測評類博主還是挺公正的,有些博主則純粹為了博眼球)
目前劇情類IP大多都是機構(gòu)的,通過短劇的形式來賣貨,當然有的是純段子,有的是接的廣告。
比如雙十一的,天貓什么節(jié)的,或者是某個大牌的新品廣告,他們通過段子的形式,將這個廣告帶入,從而實現(xiàn)賣貨或者展現(xiàn)。
說實話,這種形式賣貨還真賣不過種草的和測評的,因為大家光去看段子了,買貨的成分就很少了,但是這些大的粉絲比較多,在接廣告的時候,品牌方在通過星圖下單的過程中也會配合投放dou,助力該視頻的曝光。
一些大品牌不賣貨,只追曝光量,這類視頻的制作成本較高,場景、文案、劇情、拍攝都麻煩,由于品牌是付了廣告費的,所以往往要拍好幾遍以符合品牌調(diào)性。
為了解決劇情類轉(zhuǎn)化不高的問題,現(xiàn)在劇情類IP開始流行拍連續(xù)劇的模式,此中不乏制作精良的腳本,也不乏沙雕腳本,但只要留有上下承接的懸疑點,就能吸引更多的粉絲,增加賬的粘性,加大視頻曝光量。
這類明星就不用細說了,天然的有流量,上鏡就有人看,明星里面現(xiàn)在玩賣貨的,就是王祖藍和李湘賣的比較勤,通過他們在抖音的粉絲畫像,來定制出產(chǎn)品,通過劇情形式賣貨。
張韶涵,林允等女星的看似不經(jīng)意露出的梳妝臺,也成為品牌爭相展示自己產(chǎn)品的舞臺。
目前通過這樣的形式,已經(jīng)爆過不少品牌,有些沉寂好多年的四五線品牌突然一夜間被激活,沖到品類榜TOP1的位置。
由于各種成功的標桿在前,很多廣告中介機構(gòu)都在朋友圈宣稱自己跟某某明星的經(jīng)紀人很熟,有一線資源,可以排期展示等等,導(dǎo)致目前明星在市場的報價往往比較混亂,品牌也很難分辨真假。
總結(jié)上述方法論,商家目前如果要抓住抖音這個內(nèi)容風(fēng)口,最好的方式就是直接賣貨,賣貨轉(zhuǎn)化最高的方式是種草視頻>價格>真人效果>測評>劇情。
好了,今天云浩我先分享到這里,如果你想了解更多抖音運營技巧或者運營中有任何疑問歡迎區(qū)留言,看到我會及時給你解答。