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直播帶貨賺錢要注意主播人設(shè)、直播腳本、開播前引流、播中運(yùn)營、播后復(fù)盤?。
一、主播人設(shè)
圍繞“人、貨、場”的直播帶貨,人是首要核心。在初期,人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出。一個出色的主播人設(shè),能給用戶留下深刻的印象,隨之增長的就是粉絲和粘性。
雖然,并不是每一個新手主播都能具備所有的能力,但是通過實踐和專業(yè)的學(xué)習(xí),人人都可以成為一個專業(yè)的直播帶貨主播。畢竟,李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播,就能夠有現(xiàn)在的成績。??
二、直播腳本
腳本的最大作用,就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。一個合格的直播腳本,至少應(yīng)該包括直播主題、時間節(jié)點、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案五大塊。腳本是為效率和結(jié)果的。??
三、開播引流準(zhǔn)備
開播引流包括站內(nèi)引流站外引流。提升開播人流量的方法包括直播預(yù)告(粉絲群、、群、博、賬昵稱)、短視頻導(dǎo)流、主播PK等方法。??
四、播中運(yùn)營??
播中運(yùn)營包括直播間互動、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)設(shè)置、平臺直播注意事項等等。直播互動是直播內(nèi)容的基礎(chǔ),也是直播帶貨的核心。直播間的互動感強(qiáng),也更容易刺激用戶及時沖動消費(fèi)。??
直播間轉(zhuǎn)化包括活動設(shè)置(秒殺、限時限量、買贈等)、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品演示、直播時如何搭配產(chǎn)品(引流款、主推款、利潤款)等。除了要對產(chǎn)品十分了解,主播對銷售能力也有著一定的要。??
每個平臺的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說,哪些話不能說;什么產(chǎn)品可以帶貨,什么產(chǎn)品屬于平臺違禁品。就連穿著扮都有明確的著裝要。如果不知道,輕則被限流,重則被封。??
五、播后復(fù)盤??
每一場直播結(jié)束,都要及時進(jìn)行復(fù)盤。如果結(jié)束了就結(jié)束了,那直播間就一直在起跑線徘徊,難有突破。播后復(fù)盤至少包括直播數(shù)據(jù)分析,用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、調(diào)整改進(jìn)等。在所有數(shù)據(jù)分別進(jìn)行對比后,記下可以改進(jìn)的地方,在下一次直播時進(jìn)行實施。??
如果想等到第二天或者睡一覺后再調(diào)整,可能已經(jīng)忘得差不多了,直播結(jié)束時的感受永遠(yuǎn)是最直觀最熱烈的。單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭,每場結(jié)束后都會對正常直播的優(yōu)劣進(jìn)行梳理,記下可以提高的點才休息。
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僅代表個人觀點,不喜勿噴,。
可以自己操作啊,如果想做好直播,要具備三個核心:人貨場。
人——主播,解決誰來售賣的問題。
貨——產(chǎn)品,解決賣什么的問題。
場——場景,解決在哪個場景直播和選擇哪個平臺直播的問題。
如果想做直播帶貨,應(yīng)該如何切入?
目前的直播形式主要有兩種:
1,人帶貨
靠個人影響力或者粉絲的信任度,來推薦商品,可以是知名或者不知的商品,這類模式更像是一個好物推薦。
2,貨帶人
直播間銷售使用極具性價比的產(chǎn)品,這里的主播就等于是一個店鋪銷售員,只要把貨擺好,直播能夠正常介紹產(chǎn)品功能、解答用戶的疑問,產(chǎn)品自己就能把自己賣了,有需要的人就能夠自動下單。
如果你有很強(qiáng)的個人魅力或者影響力,那就可以做人帶貨的模式。
反之,如果主播并沒有很強(qiáng)的影響力,那就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來支撐主播,也就需要貨帶人。
普通人剛開始做直播,比如我,只能做第二種貨帶人的模式。
但是呢,對大部分人來說,剛開始是沒有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的,剛開始沒有銷量是談不下來優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品的,產(chǎn)品沒有優(yōu)勢,就很難做好貨帶人這一步。
你看,沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,導(dǎo)致產(chǎn)品沒有優(yōu)勢。產(chǎn)品沒有優(yōu)勢,進(jìn)而導(dǎo)致無法大幅度增加銷量,這整個就陷入了一個死循環(huán)。
這是普通人做直播帶貨最難搞定的一個環(huán)節(jié),這也是一直困擾我們的問題。凱哥團(tuán)隊之前是從來沒有接觸過電商的,沒有電商基因,沒有產(chǎn)品供應(yīng)鏈,所以做得就特別艱難。
因此,在做直播帶貨前,一定要想清楚自己的優(yōu)勢在哪里。
在人貨場的問題解決后,就要考慮另外一個核心問題了:
流量從哪里來?
想要把商品銷售出去,首先要有人來看直播。那直播間的觀眾要從哪里來呢?
很多人并沒有考慮過這個問題的,以為開了自動就會有人進(jìn)來購買了,其實并非如此。
流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量,具體怎么選擇要根據(jù)自身的情況來決定。
是做內(nèi)容來獲取平臺的免費(fèi)流量?
還是直接投錢做付費(fèi)流量?
另外,還需要考慮產(chǎn)品的利潤率有多少,轉(zhuǎn)化率有多高,能不能支撐廣告投放的費(fèi)用,這些都是做直播帶貨要考慮的問題。
不同品類也需要不同的玩法,并不是所有的產(chǎn)品都可以做好直播的,可以找專業(yè)的團(tuán)隊幫助你
淘寶直播帶貨就是像直播一樣,只不過你在里面,像那些進(jìn)來直播間的人安利你想要推薦的東西而已呀。
例如說你想要only一些化妝品的話,那你就要在直播間里面,現(xiàn)場化妝要有那種比較強(qiáng)烈的對比,讓人家真的看得到這樣化妝品用上去真的很好看,然后你還要就是展示給他們看看什么,例如睫毛膏是否會蟑螂腿,眼線筆是否流暢啊,眉筆是否容易掉???腮紅,眼影什么的上色度好不好?。匡w粉效果會不會太明顯等等的。
如果你是想安利一些護(hù)膚品之類的,你就最好說一下它的成分,還有針對什么樣的效果,然后你就說用上去會不會很油膩,滋潤程度,然后是否有什么孕婦不可用,還有講一下他的廠商,因為他有一些小眾牌子的東西,其實它跟一些大牌什么雅詩蘭黛,vsl之類的是同一家廠的,只不過它是比較親民的價格而已的,那你就把這一些告訴其他人,那么人家就會覺得你真的安利的很好,然后就會去種草。
當(dāng)然了,還有一些例如說是衣服一些什么用具用品之類的話,你就最主要就是安利一下他的樣貌,特征質(zhì)量,然后就大概的衣服就自己設(shè)計一下,穿搭不要太low,一定要比較符合一些街拍,或者你可以去參考一下小紅書里面那些小姐姐的穿戴,然后你配出來讓直播間的人看一下。總之最主要就是你要口才好,要在里面能夠展示得了你那想要安利的東西,是多么的值得買。
我是固原的,固原沒由貨運(yùn),要先到銀川才行