常州抖音直播運營和天貓直播運營,淘寶直播運營怎么做？

1、淘寶直播怎么運營？?

做好一個店鋪，最核心的就是產品，其次是運營技術，再就是資金。

很多商家做運營的時候每天都在頭疼的事就是怎么開車，怎么獲得更多流量。而淘寶直播是增強粉絲黏性特別好的一種引流吸粉方式。

直播的技巧和一些注意點：

一、產品與店鋪類目相關

首先大部分賣家直播間都會有一個磨合的過程，不過不管你想賣什么都要先找好產品，直播間剛開始做，淘寶都會多多少少給流量，但是你想讓進店訪客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產品。

只要形成一次交易有了信任度，下次進你店的幾率就越大。所以你一開始選的這個產品價格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產品。

看淘寶直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時候基本是不理性的，當主播帶動情緒高漲的時候她們就會達成成交。

再有就是款式，視覺消費者對款式的要求也是很高的。不要覺得你的價格夠便宜就一定有人購買，所以你的直播間產品不但要性價比高還要夠好看！

在直播的過程中，一直都在賣一個價格的產品，或者2-3個價格的產品，比如你賣飾品的，全場下來都是100+，300+，500+。

想讓產品成交，這個時候有必要拿出一款客單價高的產品，可以多弄幾個客單價的產品。并且在直播介紹的時候去做對比，拉高粉絲的心理期待。

我們做直播玩的就是粉絲營銷。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產品的多元化了，我們要做到就是讓她們在直播間買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。這塊就不多說了。

產品的結構上，重點的爆款產品，盡可能多設置搭配款，產品要應季，符合當下需求，根據(jù)庫存來適合推。

提前做好直播預告為活動預熱，當直播開始的時候就可以相應地獲取到外部流量。

但是要注意一定要清晰描述直播主題和內容，標題要求字數(shù)：12個字以內（手機發(fā)布16個字），“內容亮點+權益（利益）”這兩者都不能少。

再有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。

這樣也讓小二挑選優(yōu)質的直播內容推廣，這樣有利于獲得直播浮現(xiàn)權，同時直播內容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得精準流量。

主播個人魅力和內容，直播過程中可以引導粉絲發(fā)表意見，猜價格，閑聊大眾話題等等。

也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對于打折，優(yōu)惠這種詞，對于買家來說比較有吸引力，有利于產品轉化，也能促進粉絲。

在停留時間上，可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺，定時開搶等。

直播開通后需要注意哪些問題？

一、利用好淘寶直播間的扶持期

淘寶有了直播權限從第一場直播開始算，這一周就是直播的扶持期，給到的流量相對還是可以的。

這個規(guī)則一定要了解清楚，不要浪費這個機會。開播之前，產品，主播腳本，直播步驟，對應話術，產品準備都要提前弄好，然后發(fā)預告開始直播。抓住合適的時間點。

二、有序開播，增加直播權限

一般直播間的流量除了播主自身的粉絲以外，其他都是前期通過千人千面系統(tǒng)匹配進來的，發(fā)預告不僅能帶來可觀的流量，直播標簽，標題等都是需要詳細去規(guī)劃的。

但是在前期，尤其是前三個月的培養(yǎng)過程中，人氣會進入一個瓶頸期，流量增長也不是很明顯，這時候商家就會覺得沒什么效果，就選擇放棄了或者是減少直播時間和次數(shù)，最終導致標簽被打亂。

淘寶直播做得好的，標簽定位都是比較精準的。前期4-6個小時的直播時間比較合適，開播前測好自己類目在什么時間段開播流量大，在不斷的磨合中形成自己的直播標簽。

很多商家做直播沒什么觀看量，就會抱怨平臺不給流量。其實直播間剛開始做的時候是給到扶持了，而是否再繼續(xù)給你流量就看你直播內容。主要通過轉化率來判定。

初期抓取這個數(shù)據(jù)指標，直播間的權重才能逐步形成增長。在直播過程中主動跟新進粉絲打招呼，耐心回答區(qū)的問題，互動很關鍵。

如是新手或者產品單一的主播商家，適合輪流直播時間段：夜里場—上午場—下午場—晚上場。

如果是貨源充足和店鋪運營超優(yōu)的主播，適合輪流直播時段：上午場—下午場—晚上場

黃金時間段20:00-23:00 11:00-13:00 15:00-17:00

具體的可以先嘗試去做，看下自己的直播間到底哪個時間段流量最大，轉化最好。

3、關于運營淘寶直播間

要買了對方的貨物，就可以了。付款后進入店鋪群聊，里面有直播或者店鋪有直播的時候，在店鋪頁面點擊進入就可以了。

4、淘寶直播運營的前景怎么樣？?

個人感覺直播的運營前景還是很不錯的。畢竟現(xiàn)階段那個直播帶來的流量轉換還是特別大的，很多網(wǎng)店都需要這些運營。