抖音直播間運營技巧,抖音主播直播技巧？

1、抖音運營有啥技巧？

抖音上的短視頻，其實可以統(tǒng)分為兩類：常規(guī)視頻，以及爆款視頻。常規(guī)視頻保證賬號的活躍，爆款視頻決定賬號的高度。

對于很多人來說，偶爾出一個爆款視頻并不是特別難的事情，但想做到持續(xù)生產(chǎn)爆款視頻，卻不是一件簡單的事。也唯有用心運營抖音，才能讓我們快速積累粉絲，成為抖音大V。

一、樹立用戶思維，鉆進(jìn)用戶的腦子里。

每個人玩抖音都有自己目標(biāo)和想法：作為我們想這些通過抖音賺錢的人來說，可能就是想引流，賣貨，積累粉絲賺錢。但是作為玩抖音的用戶來說，他們的目的可能就是打發(fā)時間，展現(xiàn)自己，或者想接觸新鮮事物。

1、你的目標(biāo)用戶是誰

首先我們要去思考，我們的目標(biāo)用戶是誰？比如你是做美妝的，那我們用戶就是那些愛美的女性，或者是那些近期有需要購買美妝產(chǎn)品的用戶。這里要跟大家強(qiáng)調(diào)的是，一定不要遺忘了那些想給女朋友老婆買禮物的男性用戶，這些用戶對于美妝的了解更少，更加容易成交。

2、他們有哪些痛點和困惑。

看過醫(yī)生的同學(xué)都知道，吃藥講究對癥下藥，今天你本來是肚子疼，卻吃了感冒藥，那效果肯定不會好。在抖音當(dāng)中，藥就相當(dāng)于內(nèi)容，你只有用對了藥，才能讓你的用戶產(chǎn)生購買的欲望。比如一樣拿美妝舉例，需要美妝的用戶，他們有哪些困惑和痛點？比如哪些護(hù)膚產(chǎn)品更有效對皮膚好？怎么做可以護(hù)膚美白？這類產(chǎn)品是不是適合我的膚質(zhì)？

3、你能為他們提供什么？

那我們想要用戶相信，購買我們的產(chǎn)品。那我們是不是要能解決他們的這些困惑和痛點。那大家就可以根據(jù)這些點，持續(xù)不斷的去生產(chǎn)內(nèi)容。比如喜歡韓寒作品的大都是很多80，90后，因為它了解80，90 后的心理，了解這是一個在這個時代的轉(zhuǎn)型期，現(xiàn)實與理想的碰撞期，而他的作品就是圍繞這些點，所以能到目標(biāo)人群的認(rèn)可。

故意走紅專業(yè)做抖音運營多年，曾代運營一個知識付費型抖音賬號，月變現(xiàn)7千萬，現(xiàn)有抖音課程不同系列培訓(xùn)，線上線下課程都有，有需要可以找老師助理zouhong365,這是魏星~

去分析你的同行，看看他們的優(yōu)勢是什么？他們平時發(fā)什么內(nèi)容？特別是那些特別成功的同行，去看看他們?yōu)槭裁茨艹晒?？他們什么視頻點贊量高?大家記住同行永遠(yuǎn)是最好的老師！了解同行的目的是我們可以借鑒參考他們的內(nèi)容！

借鑒不是模仿，是參考別人的內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)意再創(chuàng)作。比如一禪小和尚，就借鑒了日本動畫片中的人物一休哥，把一休的二維動畫改成了三維制作。再比如李小龍的截拳道也不是完全自己創(chuàng)造出來的，而是融合了空手道，詠春，西洋拳等等很多武術(shù)。

比如你想做養(yǎng)生領(lǐng)域的內(nèi)容，那我們就可以直接搜索或者用其他引擎搜索，就會出現(xiàn)各種各樣的文章或視頻，我們只需要從中篩選優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容即可。

除此之外，我們還可以換不同的關(guān)鍵詞去搜索，比如夏季怎么養(yǎng)生？又會有不同的結(jié)果。

每個領(lǐng)域都會有自己的專業(yè)論壇，那我們只要這些論壇，又會有源源不盡的素材供你選擇。而且一般發(fā)在論壇的文章，質(zhì)量都是非常高非常專業(yè)的。

可能對于很多小伙伴來說很難有靈感，但其實對于我來說不是什么難事，但我本身并不是一個很有創(chuàng)意的人。我靈感的有一個非常討巧的辦法——來自于素材，我了不下1000個，每個都曾經(jīng)創(chuàng)造過很多在朋友圈傳播的爆款內(nèi)容，從中直接拿過來當(dāng)做編輯素材又或者發(fā)散性思考，創(chuàng)意的簡直源源不斷。

好處在于的內(nèi)容可以引爆朋友圈，要比在抖音上引爆難得多，難度在于：其一需要一定的用戶基數(shù)；其二需要用戶行動進(jìn)行才能傳播。

恰恰相反，抖音內(nèi)容給用戶完全不需要這兩點，所以能在朋友圈引爆的內(nèi)容在抖音上一定會更爆，這就是創(chuàng)意。我們的團(tuán)隊把歷年來在朋友圈引爆的爆款內(nèi)容全部整理出來，做成表格。這就是我們的素材工具箱，再去創(chuàng)作內(nèi)容又怎么會愁沒有創(chuàng)意呢？

那對于大家也是我們可以去很多跟你相同領(lǐng)域的，去尋找自己的素材。

2、抖音主播直播技巧？

您好！很高興回答您的問題。

除了多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作：比如剪刀手的賣萌，手比愛心的溫馨，吐舌頭的調(diào)皮。即使是唱歌，也可以在演唱的過程中，增加一些靈動的小手勢和表情，這會讓玩家覺得你唱歌投入，增添很多魅力。不要小看這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到你作為主播的積極與熱情，更容易對你產(chǎn)生好感，從而更有意愿消費打賞。

向送禮物的粉絲表達(dá)尊重，表示感謝：“××哥哥?！蹦芘渖线m當(dāng)?shù)馁澝雷詈貌贿^的，比如：XX哥哥的第二次送禮啦，你真大方。讓粉絲感受到主播的誠意與熱情，并有意愿繼續(xù)互動。

3.會說段子是必須的

平時要多積累段子和事實，和這些人聊一些彼此的興趣愛好，建立感情。

4.剛開始的時候，要學(xué)會自說自話

自說自話” 是新主播必須GET的強(qiáng)大的技能，這個很重要。初做主播時房間里的人很少，也沒有死忠粉兒，自己要學(xué)會把房間搞熱鬧，自說自話的內(nèi)容可以是：

a.你今天看到了什么，做了什么；

c.一首好聽的歌曲；

d.同時要緊盯著公屏上的用戶發(fā)言，一定要回復(fù)用戶在公屏上的發(fā)言；

e.這些用戶可能就是你最初的粉絲，他們有可能會陪伴你渡過最難熬的新人階段；

將每一天的直播過程，錄制下來，可以做成“離線錄像”，在不直播狀態(tài)下播放，他們在那等待你開播的時候，看你的這些小錄像，算是一種開播前的甜點。

你在不播的時候，你的粉絲只能出去跑騷；那些上午有事，不能來看你的直播的非常迷戀你的玩家，他們看不到你的精彩直播，他會很著——你用播放錄像、上傳錄像去區(qū)、離線錄像，可以解決這兩種玩家的遺憾。

3、如何進(jìn)行抖音的運營，我不太會弄，但是想帶貨，直播技巧不錯！?

直播最大的優(yōu)勢是真實。

現(xiàn)場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是最真實的。

不管是李佳琦還是薇婭，不管是的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在薇婭的直播間，因為促銷的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營造一種真實感。

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺導(dǎo)購經(jīng)驗功不可沒。

原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時反饋。

其中，一些是相對專業(yè)的問題，比如：化妝品的成分等；還有一些問題只是因為網(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。

所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來；如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對粉絲問題的專業(yè)解答。

“我每天都在研究美妝，只有對產(chǎn)品足夠了解，我才能挖掘賣點，知道粉絲喜歡什么?！鞭眿I讀書時最恨化學(xué)，但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學(xué)成份，有了基本功的積累，再加上請教專家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會有賣點。

“如果你真的站在買家的視角，就得每天不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識，讓粉絲信任你，需要你。”薇婭在一次采訪中提到。

網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

在你用心體驗過的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來，讓他猶如身臨其境地體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

及時互動性是直播的一大優(yōu)勢。

通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動通常非常頻繁。

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價格賣品牌產(chǎn)品，除此之外，還買一送一。

買一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價格。果然，這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。

全網(wǎng)最低價是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實力。

據(jù)說有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，號召粉絲們都去退貨，以后再也不要買了。

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發(fā)。直播帶貨技巧這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當(dāng)中，會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。

當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性價比越來越低時，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營“域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。

信任是“域流量”時代的命門。

薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅，都上嘴親測。不是“親測好用”的，絕不上架。據(jù)說薇婭的臉因此常常過敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。據(jù)說，三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結(jié)果發(fā)貨時，品牌商承諾的銷售贈品一個都沒有送。

薇婭了，幾次交涉無果后決定自己貼錢把贈品補(bǔ)上。這一舉動直接讓消費者路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)“老鐵”，這賠出去的錢都成了口碑。

這些都是本著對粉絲的負(fù)責(zé)和信任，因為他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。

直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

除了才藝和顏值，能不能真正的實現(xiàn)交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

但人設(shè)也不是異想天開，想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色，一定要和自己的實際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。

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4、有抖音直播漲人氣技巧嗎，抖音直播間怎么買人氣？?

肯定有抖音直播漲人氣技巧啊，抖音直播間怎么買人氣這個問題很多人都在問，抖音直播刷人氣軟件，一般的都是用于，直播的時候人氣上不來，或者是無法互動的時候，可以用一下直播間的人氣軟件，可以一下子讓直播間活躍起來。