抖音直播流量有代運(yùn)營嗎,什么叫抖音代運(yùn)營

1、沒有粉絲流量，可以做直播帶貨嗎？

   一、什么是直播帶貨 直播帶貨指的是通過視頻直播平臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場直播賣貨的模式。目前帶貨平臺(tái)以淘寶、快手、抖音為主，京東、拼多多、有贊等電商平臺(tái)也開始試水直播帶貨的玩法。 之所以說直播帶貨目前是流量洼地，是因?yàn)橹辈ж洭F(xiàn)在所處的階段像極了抖音、的初期，仔細(xì)回憶下，年的抖音和年的，是不是隨便做個(gè)內(nèi)容都可以漲粉的，到了現(xiàn)在，再談漲粉，難度猶如上青天?，F(xiàn)在的直播間，剛好處在吸粉階段，直播間禮物，送代金券是目前的主流玩法。 群雄逐鹿的年代是美好的，說明用戶的歸屬還沒有塵埃落定。為什么直播一姐、一哥一場直播能帶貨幾千萬，歸根結(jié)底是供需關(guān)系決定的。比如市場中有萬的直播用戶，播主只有個(gè)，每人可以分到萬甚至更高的流量。如果播主有萬，那么競爭的慘烈可以想象。 只要供小于，就是紅利期，是流量洼地。這期間也會(huì)有大批玩家進(jìn)入，就看誰下手快了。等供需平衡時(shí)，再入場就晚了。如果你看到這篇文章，那么恭喜你，現(xiàn)在下手正當(dāng)時(shí)。 二、直播帶貨的參與者有哪些 直播帶貨有一個(gè)完整的鏈條，這里面的角色有：平臺(tái)、電商、直播機(jī)構(gòu)、 三、電商如何進(jìn)行直播帶貨 接下來講重點(diǎn)了。我們研究直播帶貨，最終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來看。平臺(tái)只有不到十家，網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)頂多幾千家，但是電商產(chǎn)品的賣家，確有千萬家，每一個(gè)電商賣家都需要賣貨，也都有直播帶貨的需。那么，電商如何進(jìn)行直播帶貨呢？ 玩法一：自建直播間，培養(yǎng)自己的帶貨主播 優(yōu)點(diǎn)：成本低，可控性強(qiáng)，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進(jìn)行直播的，是普通的員工。有一家零食企業(yè)，每次直播有個(gè)職員專職直播出鏡，一個(gè)月萬多，比投一次廣告劃算很多。 自建直播間，切記要弱化主播的個(gè)人性格，突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來，不是沖著主播而來。這樣即使主播離職，換人了也不會(huì)對粉絲有影響。有個(gè)電商產(chǎn)品自己的某場直播中，用戶一直問，某某小姐姐什么時(shí)候上線帶貨呢？這是一個(gè)很危險(xiǎn)的信，要立刻消滅掉。 做直播間對于傳統(tǒng)企業(yè)來講可能有點(diǎn)難度，畢竟有的幾乎沒有線上運(yùn)營能力的。但換個(gè)思路，就把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長好看，不是多才多藝的達(dá)人，而是銷售能力強(qiáng)的人，試問，哪個(gè)沒有幾個(gè)銷售冠軍呢？讓他們?nèi)ゾ€上帶貨，一樣能賣很好。 缺點(diǎn)：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個(gè)新鮮事物，大家都來嘗試，但做好的很少，一是不熟悉平臺(tái)規(guī)則，不知道如何獲得流量和吸引。二是銷售技巧缺乏，帶不動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，就看的運(yùn)營水平了。 玩法二：找網(wǎng)紅達(dá)人帶貨，付費(fèi)推廣 優(yōu)點(diǎn)：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預(yù)算的電商玩的，付費(fèi)推廣是一門學(xué)問?；ㄥX不難，難的是花出去的錢，能收得來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個(gè)案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯(cuò)了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動(dòng)的。 我們在找主播帶貨時(shí)，一定要聽清楚，自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒有帶過，效果如何。比如電子產(chǎn)品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產(chǎn)品是護(hù)膚品和快消品，除此以外的，目標(biāo)用戶不精準(zhǔn)，再大牌的主播也帶不動(dòng)。 和達(dá)人合作的方式有兩種：一種是只收坑位費(fèi)，另外一種是坑位費(fèi)加提點(diǎn)?，F(xiàn)在有純按提點(diǎn)來收費(fèi)的合作模式了，但是那個(gè)點(diǎn)數(shù)跟我們想象的不太一樣。我和一個(gè)以傭金結(jié)算合作方式的機(jī)構(gòu)聊過，差不多要返個(gè)點(diǎn)，完全不適用于普通產(chǎn)品，除了那種利潤率超高的暴利產(chǎn)品。找什么樣的網(wǎng)紅，要看自己的產(chǎn)品來選擇的。 缺點(diǎn)：投入高，效果無法保證。既然是做推廣，多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當(dāng)下，價(jià)格虛高、數(shù)據(jù)作假的情況不少。還記得之前某個(gè)百萬粉絲的大零成交的案例嗎，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精。 四、直播帶貨的未來 說一點(diǎn)個(gè)人的看法，直播帶貨的未來也許一片光明，也許只是一個(gè)小熱點(diǎn)。如果直播帶貨這個(gè)模式是剛需，就像社交、車、吃飯這樣的剛需，那么直播帶貨會(huì)成為商家的標(biāo)配，是足以存活幾十年的，未來必然一片光明。也許還會(huì)走到線下，在店鋪內(nèi)實(shí)時(shí)播放，扮演的是實(shí)體店銷售員的角色。 如果直播帶貨這個(gè)行為和初期的賞一樣，玩的只是新鮮感，用戶久了沒有看直播下單的沖動(dòng)了，那么直播帶貨只是曇花一現(xiàn)的熱點(diǎn)而已。我們不要被一時(shí)的虛假繁榮帶到溝去，就像之前的共享單車，有多少人覺得這是未來。然而歷史證明，這不過是個(gè)擊鼓傳花的游戲而已。 直播帶貨的最大變量是5G，5G到來后，視頻的清晰度會(huì)提升很多。那時(shí)，直播帶貨的體驗(yàn)會(huì)完全不同?？刺詫氈辈?，淘寶一姐直播間畫質(zhì)的清晰度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通企業(yè)的直播間，這也算是馬太效應(yīng)了。直播帶貨的未來會(huì)如何發(fā)展，還很難下結(jié)論。不過既然眼下是流量洼地，先下手為 最好不要帶 因?yàn)槟銕У呢?在沒有流量和人氣的時(shí)候很容易壓倉底 造成不必要的損失 你可以先通過直播發(fā)放福利 吸引一些粉絲慢慢把人氣攢起來 再去試著帶貨 你好！ 建議把粉絲弄到萬個(gè)播放量，很適合爆款推廣。 首先先買個(gè)粉絲，到某寶，開通秒長視頻。 僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，。 可以在抖音快手上直播，慢慢地流量就會(huì)多了， 都是從0開始做的 是可以的，直播可以漲粉，直播的時(shí)候可以有流量來。所以說沒有粉絲也是可以直播的。