公司成立于2021年,是全球范圍內(nèi)少數(shù)同時(shí)擁有全棧3D AIGC技術(shù)和自然語(yǔ)言生成式大模型技術(shù)的前沿人工智能公司。
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第一步,定位風(fēng)格人群定位好,也就是說(shuō)你要面對(duì)的是那一類人,最好心里有個(gè)數(shù)突出你的特色,比人憑什么要看你的視頻第二步,輸出內(nèi)容,視頻要好,如果不會(huì)到該如何拍攝視頻的話可以參考一下比較熱門的視頻,加上自己的特色第三步,制定計(jì)劃,什么時(shí)候更新,什么時(shí)候發(fā)布什么呢視頻,一定要做好規(guī)劃,才不會(huì)亂了腳步第四步,買粉絲刷數(shù)據(jù),當(dāng)然,這一步只是輔助的手段,重要的還是要做好抖音的內(nèi)容,一定要記住,抖音上熱門,內(nèi)容才是王道!
抖音現(xiàn)在非?;?,并且在國(guó)外也是席卷大量國(guó)外用戶。現(xiàn)在抖音人人都想著有一天能火,所以導(dǎo)致目前很多人想要刷粉絲分享什么的,就這樣催生出了這些產(chǎn)業(yè),所以抖音可以靠這些掙錢。搜索下贊代刷網(wǎng)。
直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。
現(xiàn)場(chǎng)直播,不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的,對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō),也是最真實(shí)的。
不管是李佳琦還是薇婭,不管是的居家用品還是美妝用品、美食,直播過(guò)程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。
在薇婭的直播間,因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品是冰淇淋,直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場(chǎng),以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營(yíng)造一種真實(shí)感。
直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)?
原因一,在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處,希望「專家」來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策,消費(fèi)決策也不例外。因此,專業(yè)度較高的人,天然容易獲得信賴。
李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出,多年的化妝品柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)功不可沒(méi)。
原因二,在帶貨直播過(guò)程中,主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。
其中,一些是相對(duì)專業(yè)的問(wèn)題,比如:化妝品的成分等;還有一些問(wèn)題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決,比如:這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問(wèn)題。
所以,如果想要通過(guò)直播帶貨,如果是賣衣服,那你一定不能連衣服的面料都說(shuō)不上來(lái);如果你們是賣美妝產(chǎn)品,就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。
直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買你的東西,你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn),戳到能夠讓他們購(gòu)買的點(diǎn),這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧,還有對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專業(yè)解答。
“我每天都在研究美妝,只有對(duì)產(chǎn)品足夠了解,我才能挖掘賣點(diǎn),知道粉絲喜歡什么?!鞭眿I讀書時(shí)最恨化學(xué),但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學(xué)成份,有了基本功的積累,再加上請(qǐng)教專家,薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會(huì)有賣點(diǎn)。
“如果你真的站在買家的視角,就得每天不停地學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識(shí),讓粉絲信任你,需要你。”薇婭在一次采訪中提到。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試,體驗(yàn)性比較差。而直播購(gòu)物可以通過(guò)主播對(duì)商品形象化的描述,在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題。
在你用心體驗(yàn)過(guò)的前提下,用形象的比喻、假設(shè),搭配表情和身體動(dòng)作,調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受,將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來(lái),讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,讓用戶感同身受。
及時(shí)互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過(guò)程中,主播與粉絲的互動(dòng)通常非常頻繁。
圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài),直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。
在李佳琦的直播間,除了直接用7折的價(jià)格賣品牌產(chǎn)品,除此之外,還買一送一。
買一送一,就是3.5折,這是任何渠道都拿不到的價(jià)格。果然,這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。
全網(wǎng)最低價(jià)是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實(shí)力。
據(jù)說(shuō)有一次,薇婭和李佳琦直播撞車,李佳琦同樣的東西,比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒,在直播間大發(fā)雷霆,號(hào)召粉絲們都去退貨,以后再也不要買了。
隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束,幾萬(wàn)件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑,消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。直播帶貨技巧這么多人都在買,我也要買,感覺(jué)不下單,自己就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中,會(huì)被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng),也稱羊群行為、從眾心理。
當(dāng)公域流量變得貴如金,廣告投放的性價(jià)比越來(lái)越低時(shí),品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“域流量”的建設(shè),而經(jīng)營(yíng)“域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。
信任是“域流量”時(shí)代的命門。
薇婭賣的每一款化妝品,都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅,都上嘴親測(cè)。不是“親測(cè)好用”的,絕不上架。據(jù)說(shuō)薇婭的臉因此常常過(guò)敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。據(jù)說(shuō),三年前,薇婭做直播只能求著品牌商合作,結(jié)果發(fā)貨時(shí),品牌商承諾的銷售贈(zèng)品一個(gè)都沒(méi)有送。
薇婭了,幾次交涉無(wú)果后決定自己貼錢把贈(zèng)品補(bǔ)上。這一舉動(dòng)直接讓消費(fèi)者路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)“老鐵”,這賠出去的錢都成了口碑。
這些都是本著對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)和信任,因?yàn)樗麄冎溃坏┬湃伪浪?,再想從頭再來(lái)就很難了。
直播帶貨,人是其中一個(gè)非常重要的元素,也就是主播。
只有主播在直播間里不斷地互動(dòng),才能稱得上是直播,否則官方會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。
過(guò)去提到主播,往往是秀場(chǎng)主播,在直播間展示才藝獲得打賞,而電商主播完全不同,他們以帶貨為目的,在直播間展示商品,促成交易。
除了才藝和顏值,能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。
在初期,人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出,要么是幽默搞笑,要么是無(wú)厘頭,總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象,隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。
但人設(shè)也不是異想天開(kāi),想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色,一定要和自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。
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抖音網(wǎng)紅能夠迅速增粉,其身后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是非常強(qiáng)勁的,除開(kāi)內(nèi)容自身,她們?cè)诙兑籼?hào)的情況下,就早已先人一步,更明白運(yùn)用平臺(tái)體制去經(jīng)營(yíng)抖音號(hào)。 抖音官方會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)信息,分辨近期你的賬戶人氣值怎樣,關(guān)聯(lián)了哪些種類的手機(jī),用的什么第三方軟件登錄,公布的著作內(nèi)容是啥。 越發(fā)人氣值高的、著作品質(zhì)高的賬戶得到的權(quán)重值定級(jí)越高。 高定級(jí)的賬戶,公布著作時(shí)候遭受優(yōu)先選擇強(qiáng)烈。因此,抖音短視頻朋友們都著眼于提升賬戶權(quán)重值,乃至?xí)茖W(xué)研究怎樣在賬號(hào)申請(qǐng)前期就得到高權(quán)重值。 抖音養(yǎng)號(hào)漲粉,全新手機(jī)不適合立即登錄抖音短視頻 千萬(wàn)別用一個(gè)全新升級(jí)的手機(jī)上去登錄抖音短視頻。 由于全新升級(jí)的通迅錄和通訊記錄全是空白頁(yè)的,抖音短視頻爬取不上一切合理信息內(nèi)容,因此沒(méi)法讓你的賬戶一個(gè)高的定級(jí)。 那樣的賬戶非常容易被過(guò)流保護(hù),乃至沒(méi)有總流量曝出。因此我們?cè)趲ぬ?hào)時(shí),盡可能挑選通訊記錄多、手機(jī)通訊錄人比較多的手機(jī)上實(shí)際操作。
抖音運(yùn)營(yíng)技巧矩陣的玩法和作用; 抖音矩陣號(hào)是的玩法,思路和域流量思路是一樣的: 大號(hào)作為頂部最大和客戶的接觸引流點(diǎn)。 同時(shí)可以運(yùn)營(yíng)多個(gè)主要的矩陣號(hào)。 旗下的矩陣號(hào)在區(qū)帶動(dòng)節(jié)奏。 矩陣號(hào)可以在區(qū)進(jìn)行互動(dòng)引流,解答問(wèn)題。 矩陣號(hào)自己發(fā)布對(duì)應(yīng)的類似內(nèi)容可以@主號(hào)進(jìn)行流量反哺。 每個(gè)矩陣號(hào)都有矩陣號(hào)的特色,可以自己發(fā)布內(nèi)容吸引外部的流量,增加流量入口。 矩陣號(hào)可以進(jìn)行不同的內(nèi)容嘗試,幫助主號(hào)做內(nèi)容選題測(cè)試。 所有的號(hào)都可以用來(lái)做和客戶之間的,維持好客戶關(guān)系。 矩陣號(hào)讓客戶感覺(jué)更加真實(shí),是活生生的人。 提高直播房間的線上總數(shù) 線上總數(shù)便是觀看直播時(shí)的即時(shí)總數(shù),線上總數(shù)越來(lái)越能吸引住大量的客戶進(jìn)去收看。提高直播房間的線上總數(shù) ,提早搞好直播預(yù)告,通告粉絲前去收看,最好有固定不動(dòng)的直播間時(shí)間范圍, 提高與粉絲的互動(dòng)交流 直播間時(shí)要是沒(méi)有與粉絲開(kāi)展互動(dòng)交流,會(huì)導(dǎo)致很低的用戶粘性,達(dá)不上直播間實(shí)際效果。網(wǎng)絡(luò)主播能夠根據(jù)閑聊互動(dòng)交流、游戲互動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)互動(dòng)交流. 提升直播間工作能力 直播房間擁有總流量,可否把這種總流量轉(zhuǎn)換給自己的粉絲,這就在于網(wǎng)絡(luò)主播的直播間工作能力。
第一步,定位風(fēng)格人群定位好,也就是說(shuō)你要面對(duì)的是那一類人,最好心里有個(gè)數(shù)突出你的特色,比人憑什么要看你的視頻第二步,輸出內(nèi)容,視頻要好,如果不會(huì)到該如何拍攝視頻的話可以參考一下比較熱門的視頻,加上自己的特色第三步,制定計(jì)劃,什么時(shí)候更新,什么時(shí)候發(fā)布什么呢視頻,一定要做好規(guī)劃,才不會(huì)亂了腳步第四步,買粉絲刷數(shù)據(jù),當(dāng)然,這一步只是輔助的手段,重要的還是要做好抖音的內(nèi)容,一定要記住,抖音上熱門,內(nèi)容才是王道!
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